1月26日，廣東宏川智慧物流股份有限公司上市獲批了！

化工商業王國宏川集團總部在東莞松山湖。宏川集團旗下的宏川智慧，一路走來成績很優秀——在2015年掛牌新三板，在東莞100多家新三板企業中，一度盈利第一。

上周，18家上會企業中，僅3家過會，人人稱這是 “IPO審核最寒冬季”，宏川集團靠什么殺手锏突出重圍？

01

24歲接手化工企業

不斷尋找突破口

宏川集團的董事長林海川，也是東莞茂名商會會長。他1972年出生于書香門第，從小就在茂名長大，父母在茂名石化工作，是頂尖的專家。

1993年，林海川從廈門大學畢業，被分配到東莞市虎門鎮一家鎮辦化工企業工作。三年后，鎮辦企業實施改制，24歲的林海川出任改制后的民企“東莞市宏川化工有限公司”的老板。這就是廣東宏川集團的前身。

脫離“鎮辦”光環，連人帶企業都失去了依靠。自主權大了，但危機感更強了。

“當時的宏川是一家單純貿易型企業，合作的大型化工企業非常強勢，采購時候必須先付款才給貨，而下游制造業廠家，要他們買貨，就要賒銷給他?！绷趾４ㄕf，當時他們資金壓力很大，即使找銀行貸款，苦于是民營企業，沒有大的資產申請貸款很困難。

林海川急切地要尋找突破口，他把眼光投向了產業鏈下游——化工制造行業?！斑@樣不但企業多一條發展路徑，而且未來貸款至少有了抵押物?！?/p>

很快，宏川化工就投資興辦了一間涂料廠?？墒?，貿易起家的他們在化工制造領域經驗不足，沒過幾年，涂料廠慘淡收場。

雖然出師不利，但這并沒有阻止林海川改變企業尷尬境地的念想。他思索，從下游制造業轉移到中游物流行業，投向了專業性極強的化工倉儲，行不行？

02

不怕暫時弱小

就怕方向不對

一聽到林海川說要進軍化工倉儲，公司管理層紛紛反對。

做化工倉儲太冒險——政策門檻高、審批程序復雜、資金投入大、安全標準嚴苛、建設周期長等等。而且這個領域太多大國企和跨國公司，誰敢去動行業大鱷的奶酪？

但林海川的決心非常堅定：“企業不怕暫時弱小，就怕方向不對。向倉儲物流方向發展，這個方向沒錯！”

作為化工貿易起家的企業，宏川對倉儲環節并不陌生，本身就是多家倉儲的客戶，給別人昂貴的租金租倉庫，還常常遭遇“店大欺客”。

“如果安于現狀，眼下可能還會有一口飯吃。但隨著行業競爭的加劇，公司日后必將陷入更大的困境，必須放眼長遠，主動去尋求更大的生存空間?！?nbsp;28歲的林海川力排眾議，決心要帶企業轉型。

于是2001年，他就帶著團隊一趟趟跑手續，幾十個申報項目下來，批文都有一本書那么厚。

在長達七年的堅持后，宏川終于實現了轉型。躋身化工倉儲，讓宏川從單純從事貿易時的弱勢轉為強勢。

經過20年的發展，宏川集團已經和國內外大型石化企業和下游2000多家生產、制造企業建立了長期穩定的合作關系，成為了國內主要的化工行業綜合服務商之一。

03

擴張商業版圖

抓住稍縱即逝的機遇

2009年，林海川得到一個機會向外擴張的機會。

江蘇太倉的一家同行，想要出售位于長江口的石化碼頭倉儲公司。盡管公司管理層擔憂在外地進行收購風險太大，林海川卻不這樣看，“如果企業終將進軍華東市場，這就是一個天賜良機，特別是這類非常重要的機遇，往往稍縱即逝?！?/p>

經過激烈的競價后，宏川集團成功收購了太倉陽鴻公司，但在準備辦理股權過戶手續時，當地政府因擔心新股東接手不能為當地創造更多收益，并不支持這次并購。

林海川隨即率隊耐心給當地政府解釋說明，最終政府才開了綠燈。這次的成功并購，也讓宏川進入了高速成長期。

2015年11月，集團旗下的宏川智慧率先登陸新三板，集團資本運營成功邁出了第一步。

如今的宏川集團，旗下業務已形成化工物流、化工及成品油供應鏈、創新業務三大板塊，商業版圖也從珠三角擴張到長三角，年銷售額已連年超過百億元。

04

模式可以快速復制

人才不行

“企業的快速發展，離不開人才的支撐，在中國可快速復制模式，卻無法快速復制人才?！绷趾４ㄕJ為，宏川走到今天離不開優秀的團隊，一定要注重企業人才。

為此，宏川還自建學院，自己培養人才。2009年，宏川投資400萬元與中歐工商管理學院中歐商業在線合作，創立了企業內部大學—宏川管理學院，開設GRMBA、砥柱、基石三大項目。

這些年來，已經有數百名職員通過管理學院的學習，得到了不同程度的晉升，成為了宏川各個業務板塊的核心骨干力量。

“不要用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰”。

回頭看看林海川20多年來的商業之路，你會發現他從接手改制后的鎮企時起，就從未停止對企業未來的戰略思考。

逆水行舟、不進則退，企業想要在市場競爭中立于不敗之地，就必須要有更為長遠的戰略考慮。戰略上的勤奮加上戰術上的勤奮，是林海川帶領宏川成為領頭羊的秘訣吧。

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